Ar parduodant NT reikia brokerio.
Ar reikalingas NT brokeris parduodant?
Kaip pastebėjote dauguma parduodamo turto yra parduodama su NT brokeriu. Lietuvoje apie 85% viso parduoto NT ir parduota su NT brokerių pagalba. Užsienyje šis procentas dar didesnis, pvz JAV beveik visi NT parduodami ir perkami su brokeriais. Lietuvoje kolkas nėra tradicijos pirkti NT su brokeriu, bet tai aptarisime veliau. Tad ar parduodant NT reikia brokerio?
Jei manote, kad nereikia, Jūs gal ir teisus, nes įdėti skelbimą į internetą ar atidaryti duris gali ir treniruota bezdžionė. Bet deja to neužtenka.
Kodėl tiek daug NT parduodama su brokeriu.
Nors šiuo metu brokerių Lietuvoje yra daug, bet kaip bebūtų gaila nevisi iš jų dirba profesionalai. Dalis jų tiesiog atlieka telemarketingo funckiją “klausau, taip, ačiū, peruodius”. Taip dažniausiai būna dėl to, kai brokeris parduodą turtą be sutarties, arba nesupranta ką daro, arba dar blogiau tą turtą pardavinėja dar keli brokeriai.
Geras brokeris žino kokia kaina galima parduoti NT, kaip derėtis su pirkėjais. Jis net iš akių gali pasakyti ar pirkėjas pirks NT, ar tiesiog atėjo pažiūrėti kaip žmonės gyvena. Profesionalūs brokeriai dalinasi komisiniais, pvz. jei brokeris A atveda brokeriui B pirkėjus, ir brokerio A atvesti žmonės nori prikti brokerio B parduodamą NT, brokeris B pasidalins komisiniu. Nerašyta taisyklė yra 50/50, bet dėje taip yra nevisada, nors visi deklaruoja, kad dalinasi per pusę, bet kai ateina laikas, visų nagai į savo pusę. Profesionalus brokeris pradėdamas pradavinėti NT visada praneša kitiems brokeriams, yra vidinės duomenų bazės, el. laiškai, facebook’o grupės ir pan.
Brokeriai žino kaip pateikti NT, į ką reikai atkreipti dėmesį, kaip nufotografuoti, parašyti aprašyma, už kokią kaina reikia pardavinėti ir kiek galima nuleisti. Kai kalba eina apie derybas, visos kortos yra savininko rankose, brokeris tik pataria kaip galima elgtis, nes niekas negali Jūsų priversti parduoti, jei Jūs to nenorite. Kaip greit ir brangiai parduoti NT skaitykite čia.
Kodėl verta parduoti NT su vienu brokeriu
Su vienu brokeriu verta bendradarbiauti tada, kai norite parduoti NT greitai ir už didžiausią rinkos kainą. Kai su profesionaliu brokeriu pasirašoma išskirtinės teisės sutartis, tai jis deda visas pastangas parduoti NT kuo geriau, kad ateityje jį rekomenduotumėte draugams ir pažįstamiems. Jis investuos į reklamą, nes žinos, kad jo investicija gali atsipirkti. Juk niekas nenori stengtis kai nėra jokio apibrėžtumo. Kaip išsirinkti patikima NT brokerį skaitykite čia.
Derėdamisis su pirkėjais jis atstovaus Jus, stengstis dėl Jūsų gauti geresnę kainą. Žinos kiek pirkėju domisi tuo pačiu NT ir tada gali laviruoti, kad gauti geresnį rezultatą. Parduodamas panašų turtą gali atvesti žmonės į Jūsų parduodamą butą.
Žmonės klysta, kad jei tą patį turtą parduoda keli brokeriai jie labiau stengsis ir ras daugiau pirkėjų. Visi pirkėjai žiūri tuos pačius skelbimus, pagrindinis sirtumas skelbimai apteikti, kaip bendrauji su pirkėjais. Jei turtą parduoda keli brokeriai, vadinasi yra keli skelbimai, yra daug neteisingos informacijos, nes tada būna neteisinga buto kvadratūra, aukštas, statybos metai ar dar kažkas (visą tai erzina pirkėja). Jie nežinos kiek pirkėju domisi Jūsų turtu, negalės normaliai derėtis, tada viską turėsite nuspresti patys ir niekas Jums teisingai nepatars. O dar blogiau, jei brokeris nežinodamas visos informacijos pradės jus spausti parduoti būtent jo pirkėjui, nes jis nori pasiimti savo komisinį.
Aišku pirkėjams tai gali būti naudinga, nes jie gali apskambinti visus brokerius ir klausti kas daugiau nuleis, bet juk nėra Jūsų toks tikslas, taip?
Pvz.: Jūsų turtui yra 15 pirkėjų. Jūsų turtą parduoda 4 brokeriai. Čia negalioja matematika, kad tokiu atveju pirkėjų bus 60. Jei yra 15 žmonių kam gal būti įdomus Jūsų NT, tiesiog reikia juos visus pasiekti naudojant tam tikrus veiksmus, kurių dažniausia pats savininkas nenaudos.
Teisingi veiksmai.
Jau net prieš pradėdamas pradavimą profesionalus brokeris gali pasakyti kokius dokumentus reikia susitvarkyti, kad sandoris būtų sėkmingas, ir nebūtų bėdų, kad tik pasirašai preliminarią pirkimo-pardavimo sutartį užsakote noratą ir sužinote, kad sandori reikia nukelti mėnesiui ar dviems, nes trūksta tam tikrų dokumentų, tada ir pirkėjai nelaimingi ir išvis gali sandoris nutrūkti. O to juk nieks nenori, tiesa? Kokių dokumentų reikia sandoriui rasite čia
Tad jei nusprendėte parduoti NT, geriau tą darykite pasirinkę vieną NT brokerį, kuris bus motyvuotas Jums padėti 110%, stengis dėl Jūsų parduodamo NT ir dėl Jūsų. Profesionalaus brokerio pagrindinis tikslas yra kliento rekomendacijos. Rekomendacijos yra kiekvieno brokerio įvertinimas, nors lietuvoje sunku su rekomendacijomis, bet tai vienas iš didžiausiu brokerio paskatinimų.
Juk turite savo dantisą, mechaniką, bankininką, advokatą, tad turėkite ir savo ASMENINĮ BROKERĮ.
Patiko straipsnis? Žinote kam jis gali būti aktualus? Dalinkitės su draugais!
Informaciją parengė nepriklausomas NT brokeris Simonas Vileikis
0 m2
0
0
